Intranet e la gestione delle vendite

La rete Intranet è fondamentale per l'impresa nel settore della gestione delle vendite. L'operatore d'azienda è infatti in grado di ottenere un rapido accesso a tutte le informazioni di carattere commerciale, in modo tale da evadere gli ordini che ne scaturiscono nel più breve tempo possibile. Questa facilità di risposta alle esigenze commerciali è comprensibile se si pensa al tipo di informazioni che possono essere apprese in rete, cioè:

• prodotti, prezzi, condizioni di vendita della concorrenza;

• sviluppo di trattative con altri potenziali clienti; storie di successi; analisi di perdite di clienti;

• documentazione per l'aggiornamento e la formazione in linea del personale di vendita;

• cataloghi della produzione dell'azienda;

• presentazioni dei prodotti da utilizzare nel corso di visite ai clienti;

• previsioni di vendite, situazione degli ordini, prezzi e condizioni di vendita.