Un messaggio efficace

Se il nostro scopo non è quello di scrivere alla fidanzata, ma propriamente quello di vendere o promuovere un prodotto o un

Un messaggio di posta in uscita come lo presenta Microsoft Outlook.
 Da notare, nella parte bassa, l'icona dell'allegato

servizio, faremo bene a costruire il nostro messaggio osservando le seguenti regole:

• Tiriamo subito fuori gli argomenti migliori. Il nostro messaggio deve catturare l'attenzione dalla prima riga: se non ci riusciamo siamo perduti. Se non noi, chi altri può sapere quali sono gli argomenti di maggiore appeal del nostro prodotto o del nostro servizio? Nessuno, siamo noi che li conosciamo e siamo noi che dobbiamo comunicarli al mondo. Subito. Una lista di benefit indubitabili "tirerà dentro" anche il più distratto lettore.

• Pochi dettagli tecnici. Diciamo le ragioni per le quali il nostro prodotto è migliore della concorrenza e diciamole in fretta. Non vogliamo annoiare il pubblico e i dettagli tecnici annoiano. Noi siamo qui a vendere e le vendite si realizzano stimolando le emozioni. Per i dettagli rimandiamo al sito, o a una sezione specifica del sito, dove avremo modo di fornire tutte le spiegazioni del caso.

• Stimoliamo un bisogno. Sforziamoci di conquistare la componente emozionale del pubblico e di stimolare bisogni, anche se latenti, in modo che il nostro prodotto o il nostro servizio siano recepiti come necessari a soddisfarli.

• Convinciamoli del perché dovrebbero sceglierci e acquistarci. Cerchiamo delle ragioni forti: ottimo l'impiego di testimonial, ottima l'offerta di garanzie.

• Creiamo un senso di urgenza. Devono sceglierci "ora", cogliere la palla al balzo. Ovviamente dobbiamo dire esattamente cosa devono fare per ordinare il prodotto e assicurare che è un'operazione semplicissima.