Non chiarire gli obiettivi

Prima di incominciare qualsiasi operazione promozionale in Internet, prima di creare un sito per la vostra azienda, prima di scrivere una sola e-mail commerciale chiedete a voi stessi e ai vostri collaboratori: "Perché ci affacciamo nella rete? Perché portiamo on-line la nostra azienda? Che cosa ci proponiamo di ottenere?". Le risposte potranno essere molto semplici ed elementari: per vendere di più, per accumulare contatti qualificati, per tagliare i costi legati alla rete commerciale, per promuovere il nostro marchio, per accelerare i tempi dei processi di formazione... Sono tutte ottime ragioni per andare on-line. Una volta chiariti gli obiettivi, occorre concentrarsi sui contenuti del marketing in relazione a quegli obiettivi. Il messaggio dovrà essere attentamente studiato in modo che i vostri potenziali clienti capiscano in modo facile e immediato chi siete, qual è il vostro obiettivo e per quale ragione dovrebbero diventare vostri clienti o partners.